Erótika Toys é destaque na EAN Magazine

A maior revista da Europa no segmento de negócios do mercado erótico e sensual, EAN Magazine, acaba de realizar uma entrevista com Paulo Arêdes, sócio proprietário da empresa Erótika Toys. Esta é a edição comemorativa do Dia dos Namorados, momento perfeito para que o mercado mundial conheça a importância da  maior empresa de venda direta de produtos eróticos do Brasil e da América Latina.

O Brasil assim como o mercado latino americano está em franca expansão, e já estamos chamando a atenção dos europeus. Ainda há muito que crescer e investir na profissionalização do setor de vendas diretas, principalmente dentro ramo erótico e sensual. E quem atualmente aproveitar essa oportunidade, crescerá aceleradamente junto com o mercado. 

Conheça mais sobre esta importante publicação mundial

A revista que é sediada na Alemanha está disponível em formato digital (através do site da EAN) e impresso (através de assinatura e cessão por cortesia da editora), em inglês e alemão (em breve em russo). É considerada uma referência de muito respeito e possui credibilidade ímpar, atualmente ultrapassa os interesses europeus e passou a ser vista como grande fonte de networking em vários países. Hoje em dia, é distribuída mensalmente para empresários da indústria erótica do mundo inteiro, mediante assinaturas e algumas cortesias que a editora cede.

Além da edição mensal, a revista possui um site (ean-online.com) com informações atualizadas. Além disso, a EAN Magazine (European Adult News), é hoje organizadora da eroFame, maior feira de negócios do ramo erótico na Europa, e mantém acordos de mídia exclusiva com as principais feiras eróticas do continente.

Assuntos como o mercado brasileiro e latino americano foram abordados com muita clareza e otimismo, linha de produtos, crescimento da empresa, além de citar que há diferenças básicas de consumo entre os países. Agora, aproveite e confira algumas das respostas publicadas na revista:

Qual foi sua motivação para buscar seu sucesso no mercado varejista de produtos eróticos?

Um mercado jovem e promissor no Brasil com possibilidades ainda pouco exploradas foi a principal motivação. O Canal de venda direta (porta-a-porta) foi o modelo de comercialização escolhido pela empresa, referenciando já outras empresas como Natura, Avon e Mary Kay que utilizam do modelo para venda de cosméticos tradicionais e são sucesso por aqui.

Quão abertos são os brasileiros para assuntos como sexo, erotismo, etc.? Como você aborda esses tópicos?

Apesar de conhecidos no meio internacional como a terra da sensualidade, sofremos com o preconceito e tabus que carregamos a várias gerações, mas sentimos que pouco a pouco essa mulher independente e decidida vem tomando seu espaço dentro do mercado erótico sensual brasileiro, mas ainda estamos longe de algo tão aberto como o mercado europeu. Buscamos falar de Erotismo e Sensualidade sempre com um enorme cuidado para não confundi-lo com o meio pornográfico, pois aqui, quando isso acontece gera alguma restrição por parte dos consumidores tradicionais.

Quais os produtos que estão em alta demanda no Brasil neste momento? Quais são os seus produtos mais vendidos? Que tendências você vê no mercado no momento?

Os cosméticos lideram essa lista representando mais de 50% das vendas, em seguida os brinquedos com vibradores e por ultimo a linha de fetiche que depois do livro 50 tons teve um acréscimo representativo em seus números. Entre os tops de venda, está o anel peniano com vibrador. Um produto pequeno, simples de usar, e que está fazendo muito sucesso entre os casais.

Você pode dizer algo sobre a situação geral do mercado erótico Sul-americano? É parecido com o Brasil?

O Brasil se encontra em uma situação econômica e de crescimento favorável que nos permite investimento e crescimento em setores anteriormente menos explorados. O povo Sul Americano tem sim alguma similaridade, mas são culturas bem distintas que fazem de cada mercado algo bem peculiar.

Ainda existem muitos potenciais inexplorados nesse mercado? Como você vê o futuro do mercado erótico brasileiro?

O mercado erótico por aqui ainda é um bebezinho que tem muito que crescer e aprender. Vejo um terreno fértil e com enormes possibilidades. Esse é o momento para parcerias sérias e duradouras.

Você pode nos dizer que tipo de planos e idéias a Erótika Toys tem para 2014 e para o futuro?

Em 2014 pretendemos nos consolidar como empresa de ponta na venda direta de cosméticos e artigos eróticos sensuais no Brasil, nos aliando a empresas de conceito e referencia mundial. Analisamos e vimos que no segmento porta-a-porta existe muito a ser feito e temos todo interesse em desenvolver novas estratégias e produtos inovadores a fim de desmistificar e quebrar tabus, mostrando a esse enorme público a verdadeira vocação do nosso mercado de trazer mais prazer aos casais.

Para conferir na íntegra e em inglês, clique na imagem abaixo (página 76 a 82).

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Revista Sex Shop e Negócios: exclusiva pro Mercado Erótico

Nós sabemos que em nosso mercado, existe carência de informações e muitas vezes, é necessário buscar conhecimento por conta própria. Pensando em criar um espaço para empresas do setor se relacionar, nasceu a Revista Sex Shop e Negócios.
Esta é uma publicação direcionada aos lojistas e vendedores de produtos adultos. Notícias, matérias, opinião, análises, entrevistas, cobertura de eventos, lançamentos. Informação de qualidade direcionada ao trade de produtos sensuais.
Editada pela JS Comunicação, agência com expertise no mercado erótico e assessora de comunicação da Erotika Fair em 11 edições, período em que atendeu também mais de 25 empresas do mercado erótico.

E o melhor disso tudo? Você pode ter acesso à versão impressa e também online desse material, sem custo algum. No site da publicação, você pode acessar as versões em PDF e ficar ligadinho em tudo sobre o mercado erótico do Brasil. A Erótika Toys e a A Sós, recomendam. E você, já leu?

Aproveitando a oportunidade, confira a seguir uma matéria escrita pela Suellen Ferreira, publicitária, sócia da Base Quatro Comunicação, agência responsável pela Comunicação da Erótika Toys e A Sós desde sua criação. Além disso, ela é uma de nossas palestrantes oficiais em nossos Treinamentos realizados pelo Brasil todo e fera em Marketing Pessoal e Comunicação. Confira essas dicas importandíssimas que foram publicadas na última edição da revista:

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VOCÊ É SUA MELHOR MARCA

Publicitária, sócia da Base Quatro Comunicação e Marketing, Agência de Consultoria Estratégica e Publicidade com sede em Belo Horizonte, ela é Pós Graduada em Gestão Estratégica da Comunicação, possui curso de especialização em Capacitação de Líderes e Assessoria de Comunicação, é palestrante e presta Consultoria em Publicidade e Marketing desde 2008 para uma empresa de grande porte do mercado erótico brasileiro, a Erótika Toys.

Por Suellen Ferreira

TORNE-SE CONHECIDO, APRECIADO E COMPRADO

Não é novidade dizer que “ninguém tem uma segunda oportunidade de causar uma primeira boa impressão”. Estudos atestam que são necessários somente 3 segundos, para a formação da primeira impressão e nesses escassos segundos, você precisa conquistar. Está preparado para isso?

Se causar uma boa impressão em 3 segundos, já não é uma tarefa fácil, imagine o quanto trabalhoso – e proporcionalmente gratificante – é tornar-se a sua melhor marca. Para tal, é preciso seguir três importantes passos: ser conhecido, apreciado e comprado. E neste caso, independe se estamos falando para a sua empresa ou uma atividade autônoma, os passos para o sucesso, dependem do quanto você tem tido segurança para realizar bons negócios.

É importante definir quem são seus consumidores, e qual exatamente é seu mercado-alvo. Por maior e mais poderosa que seja, nenhuma empresa pode fazer um bom trabalho em todos os mercados e satisfazer todas as suas necessidades. Segmentar o mercado é dividi-lo em grupos com características e interesses semelhantes e assim, encontrar afinidades.

Sabemos que a confiança necessária para vender produtos eróticos, muitas vezes esbarra na falta de instrumentos que possam passar credibilidade de que seu produto tem boa procedência. Assim, promover um eficiente Marketing Pessoal aliado à escolha de Ferramentas de Apoio às Vendas estrategicamente locadas, farão com que o sucesso esteja mais próximo e consistente. Utilize-se delas, invista nas que sejam fundamentais à sua atividade, desde aquelas que necessitem de investimentos, quanto às gratuitas, como as Redes Sociais – seu consumidor está falando sobre seu mercado e sua marca, o quanto você está disposto a fazer parte desta conversa ou somente ignorá-la?

Para atingir o consumidor final, é preciso mobilizar diversos esforços, desde estratégias de Marketing e de comunicação, até investimentos em estrutura e capacitação de pessoas. Tudo isso, pode ser em vão, se você não encantar o seu público. Por quê? Ser mais um Consultor Erótico, uma Sex Shop ou lojista, é fácil. Difícil – e o que poderá te colocar a um patamar acima – é provocar encantamento e conquistar o seu cliente. E isto, é uma tarefa nada simples.

Estima-se que o custo de atrair um novo consumidor é cinco vezes o custo de manter um consumidor fiel. Assim, uma das principais tarefas do Marketing é manter seus consumidores satisfeitos. Muito mais que vender, trata-se de surpreendê-lo, agregar valor à relação, entrar em sintonia com suas necessidades. Difícil? Veja algumas técnicas simples e eficazes:

1 – Analise o cliente. Perceba vestuário, gestos, tom de voz, “tribo” que ele faz parte. Os sinais que ele emite são riquíssimas fontes de dados sobre seu comportamento e devem sempre ser usados a seu favor.

2 – Sinta-se na pele do cliente. O que poderá complementar, combinar e até surpreender para o que ele está pedindo? Abuse da sincronia de raciocínio com o cliente.

3 – Seja extremamente discreto, faça o sentir-se único! Jamais use o apelo “todo mundo está comprando”. Dedique-se a ouvi-lo, certamente identificará suas necessidades mais latentes. Jamais “atropele” o raciocínio do cliente, muito menos seu ritmo.

4 – Use o argumento do preço e condições de pagamento (cartão, parcelamento, etc.) somente no final do processo. Deixe o cliente “degustar” o sonho de possuir, ter, adquirir o produto.

5 – Deixe clara a sua intenção em fazer a diferença na vida do cliente, trabalhando como seu verdadeiro aliado. Tão importante quanto vender, é certificar-se de que ele irá retornar em breve. Invista numa relação duradoura!

Uma vez que a imagem já esteja formada, devemos colocar periodicamente a nós próprios as seguintes questões:

Será que eu sei realmente como o meu cliente me vê?
Estou realmente cumprindo com todas as minhas promessas?
Tenho feito efetivamente o suficiente pelos meus clientes?

Para saber mais sobre Marketing de Vendas: suellen@agenciab4.com.br

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