Ser uma Consultora Erótika Toys traz muitas vantagens e benefícios, que você já conhece, como por exemplo:
  • Você faz seu horário;
  • Comodidade;
  • Alta lucratividade;
  • Comodidade na compra dos produtos;
  • Prazo de pagamento facilitado;
  • Produtos de qualidade.
Mas só esses fatores não são garantias de sucesso, existem diversos aspectos que dependem de você e da qualidade do seu relacionamento com sua cliente! Para isso, nós trouxemos um teste, que consiste em entender um pouco sobre seu poder de negociação. Sabemos que embora as pessoas possuem características que facilitam ou dificultam o processo de negociação, existem outras habilidades que podem e devem serem desenvolvidas.

Com esse teste, queremos te ajudar no desenvolvimento de algumas dessas habilidades, analisando o seu comportamento como negociador.

Então, vamos lá! Pegue um papel para responder às perguntas, você deve escolher entre as letras: A, B e C. Não vale marcar mais de uma letra na mesma pergunta. As respostas deste teste devem refletir as suas ações efetivas e não intenções.

Marque:
A - Frequentemente
B - Ás vezes
C - Raramente

01. As idéias apresentadas por você são estabelecidas e definidas antes da negociação?

02. Você procura ver os interesses e necessidades do outro lado?

03. Durante a negociação você ouve mais do que fala?

04. Após apresentar cada uma das suas idéias, você procura certificar-se de que a outra parte as entendeu ou aceitou?

05. Você procura conhecer preliminarmente alguma coisa do comportamento da pessoas com quem vai negociar? Perfil? Atividade que trabalha?

06. Ao apresentar suas idéias você costuma relacioná-las aos interesses e expectativas da outra parte?

07. Se o seu cliente não apresentar dúvidas, você costuma tomar a iniciativa de perguntar se ele tem alguma questão a te fazer?

08. Você costuma cumprir à risca suas promessas? Respeita prazos?

09. Você diz o que pensa sem preocupações em agradar à outra parte?

10. Você consegue conviver com pessoas que pensam e se comportam diferente de você?

11. Você costuma ver as mudanças ou situações novas como oportunidades para se desenvolver?

12. Você evita colocar contra a parede o cliente, pressionando-o, "forçando a barra"?

13. Você convive em situações de tensão, sem alterar seu comportamento e suas táticas?

14. Antes de apresentar qualquer argumentação você procura se colocar no lugar do outro?

15. Seu comportamento durante a negociação costuma levar em conta o fato de que no futuro você poderá voltar a negociar com a mesma pessoa?

16. Ao negociar com um subordinado você costuma tratá-lo igualmente sem demonstrar superioridade?

17. Você procura negociar em todas as suas áreas com pessoas que estão em posição desigual à você?

18. Você procura fazer perguntas que demandam respostas além do simples SIM ou NÃO?

19. Você espera a outra parte terminar suas argumentações para então iniciar sua resposta?

20. Você transmite convicção sobre suas idéias ou propósitos?


Agora pontue suas respostas, da seguinte forma: atribua 03 pontos para cada resposta A, 02 pontos para B e 01 ponto para C. Depois disso, some os valores. O seu resultado, é:

ENTRE 60 e 47 - Você é um excelente negociador.
ENTRE 46 e 33 - Você é um negociador razoável.
ENTRE 32 e 20 - Você realmente, precisa mudar seus métodos e comportamentos na negociação.

Aguardamos o seu comentário nessa matéria com o resultado! Independente do quanto você é boa negociadora, o importante é que você busque MELHORAR, e isso, fará total diferença para que o seu investimento dê certo ou errado. Continue nos acompanhando no Blog, Orkut e Twitter e não esqueça de participar, opinar e dar sugestões, afinal, queremos que você melhore a cada dia.

Bons negócios e boa semana.

Clube Erótika